出品 | 搜狐健康

作者 | 吴施楠

编辑 | 袁月

导语：当前医药健康产业正处于机遇与挑战并存的关键发展期——政策红利持续释放、产业协同不断深化、创新活力日益迸发，为行业发展注入强劲动力；与此同时，用户健康需求的多元化升级、渠道竞争的日趋激烈等诸多变化，也让OTC行业面临着更为严峻的市场竞争环境。

近日，备受行业关注的2026年乌镇健康大会如期举行，为当下OTC行业的发展困境带来了全新的解题思路与发展启示。本次大会以“腾挪·跃迁 | 明天交响曲”为核心主题，立意深远、贴合行业痛点。那么，对于身处变局中的医药企业来讲，如何精准把握“腾挪”的智慧，找准战略调整的切入点，规避竞争风险、夯实发展根基？又如何实现“跃迁”的突破，推动企业从传统模式向高质量发展转型，培育核心竞争力？未来，医药行业的创新之路该如何走，才能实现可持续发展、抢占行业制高点？

作为本次乌镇健康大会的合作媒体，搜狐健康全程聚焦大会热点，深度对话多位医药企业领军人物，倾听行业大咖解读政策导向、分析市场趋势、分享企业实践经验，解锁OTC行业“腾挪·跃迁”的核心密码，为行业发展提供可借鉴的思路与参考。

本期受访人：重庆希尔安药业有限公司副总经理 何巧

问题：希尔安是如何理解并落地“腾挪”这一理念的？

何巧：我非常认可“腾挪”这个思路，简单来说就是通过全方位的资源调整、优化整合，帮企业提质增效，主要从产品、产业链、内部组织三个方面落地。首先是产品层面的腾挪，希尔安主动做了调整，把那些和公司核心战略不匹配、多余闲置的产品转出，同时聚焦中药优质赛道，收购一些优质药品批文。另外还重点盯着银发经济这类有潜力的领域，把手里沉睡的优质产品重新盘活；其次是产业链层面的腾挪，以前希尔安只做中药成药这一块，现在打破了单一赛道的局限，往产业链上下游拓展，陆续布局了配方颗粒、中药材原料、原料药还有生物制剂等业务，通过全产业链整合，完善自身的产业布局，拓宽企业的发展空间；最后是组织内部的腾挪，希尔安过去主要靠处方药业务为主，只做单一赛道存在发展隐患。于是公司调整思路，盘活内部现有资源，把处方药板块的资源向外延伸，重点发力新零售、OTC这些新赛道。在不额外增加人员的情况下，对内部的SFE（销售队伍效力）、市场部、价格管理体系等全部重新梳理整合，靠现有资源优化调配，有效提升了整体运营效率，让整个团队的效能变得更高。

问题：希尔安将2026年定为全域营销元年，背后的思路和具体做法是什么？

何巧：希尔安把2026年定为全域营销元年，核心思路就是紧跟新质生产力的发展趋势，跳出传统药企死板的营销模式，共建厂商命运共同体。简单说就是不额外砸钱、不新增资源，靠整合资源、升级认知、赋能团队和合作客户，把现有价值最大化，实现业绩和价值的翻倍提升。

我们主要做了两件事，第一，做内外一体的赋能培训，不再只给自己公司员工培训，而是把合作客户、渠道伙伴一起拉进来共同学习成长。公司先后引进英国贝尔宾体系，在西部地区落地专项赋能，还开展了ITT国际教练型培训，让内部团队和外部客户一起提升认知、精进业务，实现双方共同进步；第二，用资源互换的方式升级企业管理能力。公司引入艾里克森教练体系打造教练型管理团队，对方能借助希尔安的业务场景积累实战经验，希尔安也借此提升了管理层的领导力，更懂如何管理和赋能95后、00后年轻员工，有效激活了团队活力和生产动力。

正是这套不一样的全域营销打法，让外界调侃希尔安不像传统药企，更像体育公司、培训公司。看似“不务正业”，公司却实现了飞速发展。五年时间里，公司业绩从几亿规模一路涨到去年的22亿，核心就是跳出了只靠产品、资金的传统思维，把人力、时间、空间、闲置资源这些隐形资源充分利用起来，变成了企业实实在在的发展动力。

问题：希尔安的战略目标是什么？有哪些核心策略？

何巧：希尔安的战略目标非常明确，就是把自有品牌伍舒芳做成国内十大中药品牌。哪怕公司业绩已经从最初的一两亿做到了现在二十多亿的规模，这个核心愿景一直没变。想要做成头部中药品牌，核心就是攒口碑、提名气，靠好产品和好的运营布局稳步推进。

在这方面，希尔安主要有两大核心做法。第一，把产品质量放在第一位，打好发展根基。公司从原材料采购到生产加工的每一步，都严格把控品质，踏踏实实做高口碑、高质量的好产品，坚信过硬的产品永远是品牌的核心底气，是一切发展的基础。第二，坚持稳扎稳打的推广思路，不跟风行业快速扩张的浮躁风气，定下了“宁慢勿乱”的发展原则。

我们推崇竹子扎根的成长方式，不追求一时的高速增长，不盲目扩张、急于求成，而是慢慢沉淀、扎实积累，一步一个脚印夯实品牌基础和用户口碑，避免快速发展带来的各类经营风险。同时我们也清楚，好产品也需要好宣传，不能默默埋头做产品，在保证品质的前提下，用心做好市场推广，让更多消费者认识、认可伍舒芳。未来也会携手行业伙伴一起深耕中药领域，稳步朝着十大中药品牌的目标稳步迈进。