挂网产品医院采购量价挂钩策略—平创医疗
创始人
2025-06-21 17:39:04
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在深化医药卫生体制改革的背景下，各地药品和医用耗材集中采购平台普遍推行“量价挂钩”的采购策略。这一策略的核心思想是，通过承诺或实现一定的采购量，来换取更优惠的产品价格。对于挂网的医用耦合剂而言，量价挂钩是影响其在医院实际采购中表现的关键因素之一。
量价挂钩策略的实施，对生产企业、配送企业和医疗机构都产生了影响。对于耦合剂生产企业而言：
价格谈判压力： 为了获得更大的采购量，企业需要在挂网谈判或后续的带量采购中给出更具竞争力的价格。
市场份额争夺： 谁能争取到更多医院的承诺采购量或实际采购量，谁就能在量价挂钩中占据有利地位，获得更大的市场份额
供应能力挑战： 获得大量采购订单后，企业需要确保稳定、充足的生产和供应能力，否则可能面临违约风险。
营销模式转变： 量价挂钩更加考验企业的渠道管理和终端落地能力，需要与配送商和医院建立更紧密的合作关系。
对于医院而言，量价挂钩有助于降低采购成本，减轻患者负担。但医院在选择产品时，仍然会在价格、质量、性能、安全性以及供应稳定性之间进行权衡。特别是对于无菌耦合剂这类关乎患者安全的产品，质量和安全性往往是首要考量，在此基础上才会寻求最优的价格。
挂网产品的量价挂钩策略促使市场竞争更加激烈，企业需要综合提升产品力、成本控制能力和市场服务能力，才能在集中采购中脱颖而出，赢得医院的青睐和采购量。
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