之前在年轻消费者群体中很火的Blueglass酸奶近些日子又推出了款爆品，和曾经号称能够助排便的产品类似，这款新的产品也打出了能“助眠”的旗号，收获了不少年轻消费者的目光。从助排便到助眠，不得不承认的是Blueglass这个酸奶品牌的营销可谓是相当精准，次次都瞄准了年轻消费者的痛点，从之前的“窜稀神器”再到如今的“助眠神器”，Blueglass属实是把功能性营销玩明白了。

这次新推出的“助眠”功效晚安胶原酸奶保持了Blueglass一贯以来的特色，尤其就所含的营养元素进行了展示，比如酸枣仁、酪蛋白水解酶、百合、茶叶茶氨酸等，这些都是具有凝神静气、改善睡眠的功效。而这些成分一经展示出来就吸引了不少深受失眠问题困扰的年轻人，因此这款产品推出后同样收获了不少消费者的喜爱。

01.

真有助眠效果？

这杯以“助眠”为最大卖点的酸奶，其实Blueglass并没有直接的说明能够辅助睡眠，反而为了避“虚假宣传”的问题，这杯酸奶从产品名称到宣传文案都没有体现“助眠”一词。产品名为“晚安胶原酸奶”，同时晚安这一词还特地表示出来：晚安指月亮编制的轻梦，身心舒畅的美好祝愿。可以说这杯为消费者打造出来的能够“助眠”的产品，其实从根本上来看并没有实质上的助眠作用。

只是这杯产品中添加了消费者耳熟能详的百合、茯苓、酸枣仁等具有改善睡眠的原料，同时还有一些桃胶、银耳、燕窝等原料，给消费者一种喝了后能够安眠的心理暗示。至于到底能否“助眠”，从互联网平台上的分享能够看出，其实效果还是因人而异的，并不会有想象中那么立竿见影的效果。

02.

贩卖情绪价值

其实这次的“助眠酸奶”能够火起来，很大一部分原因还是要归结到Blueglass的营销，从之前的“窜稀神器”到现在的“助眠神器”，Blueglass很好的拿捏住了年轻消费者的痛点，提供的产品更多的是对年轻消费者安抚的情绪价值。就像有不少消费者有在小红书等平台上分享出来的：口感丝滑，如云朵般轻柔，能让人很快进入轻柔梦乡。可以说很多消费者购买这助眠酸奶，更多的还是希望能够通过酸奶起到好眠的心理暗示，从而顺利入睡。

年轻消费者对于饮品的需求已经从之前的解渴、好喝逐渐转变，如今更多的消费者希望能够从饮品中收获到更多养生的价值，而注重健康的年轻人们也被饮品品牌们抓住了需求点，因此越来越多强调健康、注重养生的产品诞生。而这助眠酸奶同样也是Blueglass抓住年轻人养生风口的产物，所以与其说Blueglass售卖的是酸奶，不如说是消费者的情绪价值。

03.

适度营销

只是对于Blueglass这个酸奶品牌来说，对产品的功能性营销确实是能够俘获太多消费者的目光，但这些功能营销玩多了并不是什么很明智的选择。从之前的可以健康、可以美容、可以助排便再到如今的可以助眠，各式各样的功能在花哨的宣传下让消费者难以抉择，但若是抛开这些宣传，产品本身也只是一杯普通的酸奶。或许一时的营销确实是能让产品脱颖而出，但长久来看的话，Blueglass还是需要营销适度。

毕竟Blueglass这个品牌已经不止一次因为营销问题而引发消费者的诟病，甚至被市场监管局所处罚，所以对于营销这个问题Blueglass真的需要慎重思考了。而对于一个想长久发展下去的品牌而言，或许专注于产品才是更理智的选择。

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